咨詢熱線
賈總在集團上半年房地產經營分析會上的講話
2016-08-10
在集團上半年房地產經營分析會上的講話
（2016年7月22日，根據錄音整理）
賈長舜
同志們：
今年上半年，集團公司整體任務完成得不錯，特別是各房地產公司都超額完成了上半年的計劃任務，成績來之不易。今天的分析會雖然是集團房地產業上半年經營分析會，但我們不僅僅只是研究分析上半年的經營工作，更大程度上也是在分析研究集團房地產業未來的發展戰略、發展定位等更重要的課題，是我們就新時期房地產發展戰略的一個經驗交流會、探討會和研判會。剛才，曹文和賈新昌分別代表集團公司做了兩個分析報告，曹文同志從內部對集團各房地產公司的現狀、家底做了一個剖析，把我們企業發展中存在的問題擺了出來；賈新昌同志的報告主要從形勢分析、資源儲備以及未來建議來展開。兩個報告里也都提出了很好的建議。
結合今天會上大家的發言，我談三個方面的認識和思考，與大家共勉：
一、要提高認識、統一思想，堅定信心、堅定決心，科學把握和貫徹執行集團關于“十三五”發展的戰略規劃，做大做強做優集團房地產業
思想認識和形勢研判問題，我們還要再次強調。我們要把對行業的研判轉化為發展的思路，形成我們的規劃，最終指導我們的工作。今年年初安總在集團總結大會的報告中提到，對形勢、趨勢的判斷，將是決定集團公司未來發展的一個根本因素。大家剛才在發言中也都認為，房地產行業正處于一個發展的轉折時期和關鍵階段。在與各公司一些同志的交流中，我覺得大家目前思想上有些猶豫不決、有些觀望的情緒。思想認識上的猶豫不決，必然會影響我們工作的推進力度。我們一定要撥云見日，清醒地認識到以下幾點：
第一，集團公司二十多年的發展歷程，特別是2004年以來的持續穩定快速發展，最根本的原因就是因為集團有一個明確、科學的戰略規劃，特別是有一個好的產業發展規劃。我們確定了“一主兩翼”的產業架構，“一主”就是我們的房地產業。集團公司十多年來的快速發展，核心就是集團房地產業的快速發展。如果沒有房地產業的持續穩定快速發展，集團公司就不可能有今天。集團過去的發展歷史證明，一個科學的戰略規劃、一個科學的產業規劃，是多么的重要！
第二，過去二十年，特別是在安總的領導下，集團公司以四大房地產公司為平臺，市場化運作，健全機制，積累資金，壯大實力，不斷優化經營模式，加強團隊建設，不斷提升核心競爭力、品牌影響力，從而奠定了今天集團公司房地產業發展的良好格局。集團房地產的發展是科學的發展、健康的發展、快速的發展。正是由于房地產公司的品牌和影響力，提升了集團公司的品牌和影響力。可以這樣說，集團公司的品牌影響力很大程度上來自于房地產業的支撐。集團公司未來的品牌影響力和未來發展，還是要依靠房地產公司的加快發展。
第三，集團房地產業形成了非常好的發展局面。我們有四家以住宅為主導產品的專業房地產開發公司，三家以土地一級開發為主、并將貢獻二級市場土地的園區開發公司，有以工業地產開發為主的高新配套公司，我們的產品多元化、產業結構的互補化，以及即將形成的一二級聯動機制，都為集團房地產未來的發展奠定了良好基礎。可以說，在西安沒有一家企業有集團公司這樣的房地產業發展優勢，沒有一家企業有集團公司這樣的平臺，我們還有什么理由徘徊、猶豫？我們有1260萬平米的物業，服務著西安地區68個物業小區和寫字樓的35萬名業主和客戶，并且已經布局全國，這樣的業績支撐、這樣的基礎和平臺，是其他大多數房地產企業不能比擬的。
第四，集團“十三五”發展規劃已經集團黨委會研究審議通過。集團“十三五”發展規劃的愿景、使命和戰略定位，核心都是基于房地產業的發展。我們集團的使命是“擔當責任，促進城市繁榮；和諧發展，創造美好生活”，我們的愿景是“做令人尊敬的現代企業集團”，我們的戰略定位是“一流園區綜合服務商和新型產城投資運營商”，產業發展戰略規劃是“一主兩翼”戰略的升級版。我們未來的產業規劃，還得靠房地產公司加快發展、協同發展、帶動發展。我們集團領導班子十三人中，其中八位與房地產業有關系，五位是專業做房地產開發方面的專家和操盤手，兩位是做房地產的專家和引領者。試問，這樣強大的智囊團和團隊，西安市哪個企業有這樣的優勢？我們十八家二級公司中，九家是房地產企業和相關企業，西安市哪個多元化集團還有這樣的平臺和實力？
按照集團“十三五”發展規劃，到2020年集團公司要實現銷售收入200億元，房地產銷售收入、凈利潤要分別達到120億元、6.3億元，分別占到集團整體的60%、近80%。此外，目前集團1.2萬名員工，80%都是與房地產業相關聯的。可以說，從集團公司的家底、核心競爭力和發展期望而言，都要加快房地產主業的發展。
綜上，我們集團有非常明確的發展戰略和產業規劃，有西安市最好的經營團隊、運作平臺，有內部協同發展的機制，更有未來發展的期望和規劃。我們一定要統一思想、提高認識，要更有信心、更自信，持續穩定健康地把集團房地產做大做強。我們曾經的一些觀望和猶豫，在集團公司的發展戰略規劃下都應該拋棄，我們更需要實干和實戰。只有解決思想認識問題，才能解決發展問題，才能解決實際行動問題。今年是集團公司“十三五”規劃的第一年，在這個關鍵時期，我們尤須重溫集團公司“十三五”發展規劃，重溫集團公司產業發展規劃，重溫集團公司的愿景、使命和經營理念，重拾房地產業發展的信心和決心。
二、當前集團房地產業發展中存在的主要問題和不足
第一，因為對形勢研判不夠清晰，對市場和區域發展分析不夠準確等問題，導致我們有些干部信心不足、決心不夠、自信不強，各項工作中存在著瞻前顧后、猶豫不決、坐視觀望、擔當進取意識不強的現象。比如對土地儲備持觀望態度、新開工項目不敢往前趕。這與指導思想密切相關，這是我們必須第一個解決的問題，否則我們就會步調不一、行動不一。我想，我們寧愿在發展中拼死、在競爭中戰死，決不能在觀望中等死，也不能在消極被動中餓死。
第二，個別企業存在靠經驗主義管理、靠吃老本維持現狀的現象，學習動力不夠、創新能力不足，適應新常態、行業新生態的能力不強，團隊文化建設弱化，核心競爭力、品牌影響力下滑等各種問題，希望引起大家高度重視。
第三，因上述兩個方面的原因，導致集團房地產公司發展不均衡，持續發展能力不足。房地產行業分化加劇，集中度在加強，優勝劣汰加快，好的越好、大的越大。在我們集團也存在這種情況，一方面，各公司發展速度、規模和效益不均衡。去年，天地源實現銷售收入30億元，高新地產不足10億元，紫薇地產不到18億元，高科房產不到12億元。從數字來看，這兩年我們個別企業在經營的規模方面有些徘徊不前。另一方面，土地儲備不均衡，持續發展后勁不足。2015年底，集團土地儲備1182畝，按照集團發展規劃，正常情況下，可滿足集團2-2.5年開發量。今年，集團計劃儲備538畝，獲取235畝，預儲備536畝，共1064畝，常規開發速度下只能維持集團3-4年的發展，希望引起大家高度重視。
第四，集團房地產業在西安市的排位、經濟實力、獲取資源能力等相對在減弱。即便在我們深耕的戰略地區和根據地，市場份額也在退化、品牌影響力停滯不前，我們與西安市先進企業的差距進一步拉大。
第五，園區開發滯后，土地整理滯后，一二級開發聯動的效應還未充分顯現出來。
第六，房地產公司對集團發展的帶動作用，特別是對制造業、服務業的帶動作用和協同發展作用還需加強。
三、對集團房地產發展的幾點思考和建議
（一）要統一認識、堅定信心，進一步把集團房地產業放在未來發展戰略中更重要的地位，確保集團房地產“十三五”發展規劃順利落地實施
我們要解決思想認識問題，特別是各房地產公司要認真研究自己企業的戰略規劃。要一把手抓戰略、一把手抓落實、一把手抓發展，堅持發展戰略，堅決落實規劃，堅定發展要務。
（二）要以安總在集團“兩學一做”學習教育黨課輔導報告重要講話提到的“三個指示、三個要求”為指導，推進集團房地產經營管理和企業發展工作
安總在集團進行黨課輔導時提出了指示和要求：一是以學習為第一抓手，筑牢思想政治的根基。“兩學一做”的“學”，與集團公司今年倡導的學習調研，在促進集團發展方面是一致的，也是吻合的。我們要學習先進企業的運營管理經驗和模式，集團今年的工作重點是學習提能力，調研拓思路。通過課題調研，向行業先進企業學習，筑牢思想基礎和能力基礎；二是以創新為第一動力，加快集團科學發展。安總強調，集團發展的核心在于人才，根本在于創新。要創新管理、創新經營，創新動力，創新發展，要敢于創新，善于創新，允許試錯，寬容失敗。集團公司需要創新，我們房地產公司更需要創新；三是以實干為第一導向，持續抓好貫徹落實集團公司發展戰略這項工作。房地產行業競爭如此激烈，政策如此多變，我們要以實干應萬變，以實干引領發展。
學習是基礎，創新是靈魂，實干是保證，三者相互聯系，相互促進，集團房地產發展的指導思想就是這三個“第一”。希望大家把學習、創新和實干作為房地產發展的三大法寶，這是集團公司和房地產業未來發展的核心指導思想和基本遵循。
（三）當前集團房地產要做好兩大方面工作
一方面，充分利用近期西安市場的有利形勢和機遇，狠抓銷售去化和回款，狠抓項目開發節奏，狠抓土地儲備，確保完成全年主要任務指標。上半年，集團公司的回款、新簽銷售合同額都完成全年任務的60%以上，但收入、利潤指標與全年相比，缺口還很大，所以我們要牢牢抓住當前的有利機遇，決不能錯失，決不能閃失。
另一方面，要抓住當前集團房地產業發展的優勢和出現的新機遇，強化管理，創新運營，提升效益，開創集團房地產發展的新局面。集團房地產發展到底形勢如何？我認為，集團房地產發展從內部來說處于前所未有的良好機遇，發展再上新臺階具備良好的基礎。目前，集團房地產有四大優勢和機遇：
第一，集團公司已經形成了非常好的融資創新平臺。去年以來，集團公司已經創新融資90億元，每年大致可以節約6億多財務費用。在財務費用降低的條件下，我們可以用充裕的資金保障去拿地、去開發建設。創新融資來的錢該怎么用？我想，主要還是由我們各公司根據經營發展需要優化使用，怎么對企業發展有利怎么來，怎么能加快發展怎么來。但集團有兩個基本要求：一是我們要把創新融資帶來的優勢機遇和資源，轉化為房地產發展的成本優勢和效益優勢，決不能既吃老本、又吃新本，白白喪失資金帶來的發展機遇，集團計劃財會部要研究如何加強這方面的管理和考核；二是集團將謀劃房地產發展基金，把創新融資來的錢再進行創新融資，利用杠桿作用，放大使用效應，助推集團發展。
第二，集團房地產一二級聯動將帶來好的資源。今年，魚化區域和梁家灘國際社區通過一級開發都將整理出幾百畝土地，這是西安市其他房地產公司不具有的優勢。希望我們各公司積極跟進，與園區開發公司聯動起來，及早獲得開發資源。
第三，集團承擔了高新區城棚改、魚化區域城改、國際社區區域城改等任務，這也將與我們房地產業形成良性互動，這也是西安市其他企業不具備的優勢。
第四，集團已經開始將房地產開發與高新區的優勢資源進行整合利用，比如教育資源。在內部實施集團化運作、協同發展。希望各公司抓住難得的機遇，進而轉化為發展優勢。
（四）集團公司支持鼓勵各房地產公司、園區開發公司，創新管理、創新運營、創新融資、創新文化、創新激勵、創新團隊建設，充分發揮基層首創精神，努力推動各公司創新發展
在經濟新常態下，企業之間的競爭，就是拼實力、拼能力、拼創新、拼效益。今年，集團公司將研究制定鼓勵各公司創新管理和經營的辦法，著手研究完善對配套公司、園區開發公司和高新熱力公司等功能性、公益性企業的績效考核辦法。集團公司也會適時建立鼓勵創新、善于創新、允許試錯、寬容失敗的機制。希望各公司特別是房地產公司一定要把“創新是第一推動力”的理念貫徹到經營管理之中。
（五）房地產公司在發展中要起到帶動作用，實現集團內部的協同發展，實現與高新區的協同發展，帶動集團制造業、服務業的發展
我們要不忘初心，在集團未來的發展中實現三大產業齊頭并進、共同發展的格局。
今天的會議是一次階段性總結和展望的會議，開得非常充實，也很有指導意義。大家都做了很好的發言，也提了很多建議和想法，通過這次會議，我們明確了集團公司房地產主業的地位和未來的發展方向，分析了發展的問題所在、優勢所在和核心所在，這就是今天會議的主旨。可以說，這次會議對我們集團房地產業未來的發展具有階段性和里程碑式的意義。
最后，希望集團各公司認真分析本單位的經營工作，結合任務指標，分解目標，狠抓落實，扎扎實實地做好下半年各項工作，確保全面完成全年既定目標任務，實現集團“十三五”規劃的開門紅，為集團公司創建“國內一流知名企業”奠定更加堅實的基礎！
聯系我們
聯系電話：029-62656251 62656210(大客戶管理中心) 029-62656237(幕墻產業) 029-62656249(門窗產業)
029-62656262(集成門窗產業) 029-85692160(總經理辦公室) 029-87871111（銷售熱線）
地址：西安高新技術產業開發區新型工業園碩士路1號 郵編：710119 郵箱：info@gkmc.cn 傳真：029-85692160
微信公眾號
手機網站